? 大模型 API 算力 · Token 销售
如何与企业/个人推进合作：调研四问 → 框算对比 → 降本 5%+ 或更稳 → 当场敲定 · 月月复购
阶段策略：当前不追求做得多精细、多赚钱，核心是快速跑马圈地，先把客户基数做起来；Token 属于月月消耗的刚需品，合作后每月稳定复购，等于锁定长期收入。后期再叠加增值服务，从赚差价 → 技术优化赚服务费 → 升级自有商业生态。
一、适用对象
| 对象 | 典型场景 | 入口 |
|---|
| 企业 | 客服、知识库、内容生产、研发接入大模型 API | 企业方案 + 算力中心 |
| 个人/团队 | 自媒体、独立开发、智能体自用、多模型切换 | 个人方案 + API |
二、现场调研 · 四个必问（可拆成五条记）
面谈或电话先摸清现状，不要先报价。下面四个维度问清即可框算，客户自己会对比出差距。
- 日常有没有用 AI 做业务？用在什么环节（客服/写稿/代码/运营）？不用的话先讲场景价值。
- 用的是哪个 AI？哪个版本/模型？（如 GPT-4o、DeepSeek、豆包、通义、文心、Kimi 等）记录清楚，便于对标报价。
- 每个月在 AI 上大概花多少钱？让对方说账单或 Token 量；我们按成本价反推是否还有空间。
- Token 的成本价大概是多少？（若客户知道）不知道就按公开价 × 用量估算。
- 平时会不会卡顿、调用不稳定？经常超时、限流、报错的具体时段和模型——这是稳定性卖点。
四个信息齐了之后，简单框算一张对比表：现状月费 vs 018t 报价 vs 预估节省比例 vs 稳定性说明。
三、成交话术 · 两个硬条件（满足其一即可当场敲定）
- 成本：我们能帮客户省下 5% 以上 的 Token/算力费用（最好算到 10%～30%，更有冲击力）。
- 稳定性：通道、限流策略、备用模型比客户现在更稳、更少卡顿（企业客户尤其看重）。
话术示例：「您现在每月大概 X 元，我们按您的模型和用量算了一下，换到 018t 算力中心大概能到 Y 元，省 Z%；另外我们这边有统一网关和限额，您说的晚上卡顿我们可以用轻量模型兜底。」
四、推进流程（建议 15～30 分钟闭环）
| 步骤 | 动作 | 产出 |
|---|
| 1. 破冰 | 三项主营一句话：智能体开发 / 算力销售 / IdentityOS | 客户知道找我们买什么 |
| 2. 四问调研 | 按上文记录模型、月费、成本认知、稳定性 | 调研表/备忘录 |
| 3. 框算对比 | 手机计算器或 Excel 当场算节省比例 | 对比一页纸 |
| 4. 开通试用 | 引导 算力中心 注册、充值、拿 API Key | api.w66n.com 可调通 |
| 5. 锁定复购 | 说明 Token 月月消耗、充值习惯、微信售后群 | 长期客户 |
五、为什么容易复购？
- 大模型 API 是持续消耗，不是一锤子买卖；客户业务在跑，每月都要买 Token。
- 一旦接口地址、Key、计费习惯养成，迁移成本高，客户关系稳定。
- 先占坑：客户基数起来后，再推智能体开发、IdentityOS 等增值服务，客单价逐步抬高。
六、中长期路径（团队共识）
现阶段：跑马圈地，算力/Token 走量，报价可偏激进。
中期：技术优化（网关、缓存、模型路由）赚服务费，减少客户无效 Token。
后期：小平台做大——统一算力 + 智能体 + IdentityOS，形成自己的商业生态，而不只是倒卖差价。
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